Business Development Manager - Services techniques - LU872391

Notre client est une société active dans les services techniques et souhaite renforcer ses activités commerciales. Le poste à pourvoir vise à structurer le développement d’un portefeuille clients, à accompagner les projets sur le plan technique, et à favoriser les synergies internes entre plusieurs entités du groupe. Ce rôle stratégique s’inscrit dans une dynamique de croissance et de réorganisation.

Responsabilités principales :



1. Développement commercial et prospection

• Identification d’opportunités dans des secteurs ciblés.
• Mise en œuvre d’une prospection active : appels, rendez-vous, salons professionnels.
• Animation d’un réseau de clients, partenaires et prescripteurs.
• Veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.

2. Conseil technique et conception de solutions

• Réalisation d’audits sur site pour comprendre les besoins spécifiques.
• Proposition de solutions sur mesure.
• Collaboration avec les équipes techniques pour garantir la cohérence et l’innovation des offres.

3. Élaboration et négociation des offres

• Rédaction de propositions commerciales et techniques conformes aux cahiers des charges.
• Présentation des solutions aux clients avec argumentation technique et économique.
• Négociation des conditions contractuelles : prix, délais, périmètre des prestations.

4. Suivi client et pilotage commercial

• Garantie de la satisfaction client tout au long du projet.
• Mise à jour des outils de suivi : CRM, tableaux de bord.
• Contribution aux réunions internes pour améliorer les offres.
• Suivi des indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion.

Profil recherché :

• Formation supérieure en commerce, ingénierie ou technique.
• Bonne connaissance du marché luxembourgeois et des acteurs locaux, avec la capacité de tirer parti d’un réseau déjà établi au Luxembourg.
• Expérience confirmée (10 ans minimum) dans un poste similaire, idéalement dans les services techniques ou l’énergie.
• Sens de la négociation, orientation client, esprit d’analyse.