Relationship Manager - Division Real Estate (m/f/n)

Vos missions :

En tant que Relationship Manager au sein de la division Real Estate, vos principales responsabilités sont les suivantes :

1. Gérer et développer un portefeuille de clients actifs dans l’immobilier professionnel, couvrant des opérations d’acquisition, de développement, de construction et d’investissement (ADC et IPRE).
2. Agir en interlocuteur de référence des clients, en les accompagnant dans la structuration et la mise en place de leurs opérations de financement.
3. Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en ligne avec la stratégie et l’appétit au risque de la banque.
4. Négocier les conditions financières et contractuelles des opérations dans le cadre des délégations et procédures en vigueur.
5. Conduire l’analyse financière des opérations de financement immobilier, en évaluant la soutenabilité économique des projets et la cohérence des structures proposées.
6. Apprécier le niveau de risque des contreparties et des opérations, notamment au regard du levier, des flux de trésorerie et des mécanismes de couverture.
7. Structurer les financements et définir les principaux paramètres de crédit.
8. Préparer et présenter des dossiers de crédit aux instances décisionnelles internes.
9. Assurer le suivi des engagements et du portefeuille, dans une logique de maîtrise du risque et de respect des conditions contractuelles.
10. Contribuer à l’identification précoce des situations à risque et à la mise en œuvre de mesures appropriées.
11. Veiller à la qualité de la documentation crédit et au respect des exigences de gouvernance et de contrôle interne.
12. Travailler en coordination étroite avec les équipes Risk Management, Legal, Compliance et Operations afin d’assurer une exécution fluide et conforme des opérations.
13. Suivre les évolutions du marché immobilier et des conditions de financement afin d’adapter l’approche commerciale et de risque.
14. Représenter la banque auprès des acteurs du marché immobilier et financier lors d’événements professionnels, conférences et rencontres sectorielles.
15. Développer et entretenir un réseau de contacts de qualité (clients, investisseurs, partenaires, conseils) au service du développement commercial et du positionnement de la banque sur le marché.

Qualifications requises :

1. Titulaire d'un Master à orientation sciences économiques, gestion d'entreprises, ingénierie de gestion ou génie civil
2. Expérience professionnelle d’au moins 10 ans dont minimum 5 ans dans le domaine concerné
3. Maîtrise des langues française et anglaise ; la connaissance de la langue luxembourgeoise constitue un avantage

Compétences techniques :

L’acquisition de ces compétences peut, sur base de prédispositions d’apprentissage démontrées, être effectuée par l’encadrement et la formation proposée par la Banque au cours de la prise de fonction et la période d’intégration.

Compétences métier :

1. Gestion de relations d'affaires (clients)
2. Compétences rédactionnelles de notes, reporting et de comptes-rendus
3. Crédit- garanties et hypothèques
4. Analyse Financière et tableaux de bords Financier
5. Produits bancaires
6. Compréhension des besoins clients OU du marché
7. Esprit commercial tenant compte des critères de durabilité
8. Négociations avec clients ou décideurs (internes/externes)

Compétences comportementales :

1. Adopter une attitude collaborative avec ses interlocuteurs professionnels
2. S’inscrire dans une approche client centric faisant de la satisfaction des clients une priorité
3. Faire preuve d’ouverture d’esprit face au changement et s’adapter à l’évolution de la banque
4. Démontrer de l’engagement et de la passion pour la réalisation de ses missions

Raisons pour rejoindre Spuerkeess :

1. Élu employeur le plus attractif au Luxembourg en 2023 selon l’Étude Randstad
2. Engagement fort envers la responsabilité sociale et économique
3. Conditions salariales attractives avec un statut de droit public assimilé à celui des employés de l’État
4. Grande flexibilisation des heures de travail et mode de travail hybride
5. Programme d’encadrement personnalisé avec un suivi tout au long de l'intégration
6. Large offre de formations et une forte mobilité interne synonyme d’évolution de carrière
7. Actions de bien-être au travail et salle de fitness Spuerkeess gratuite avec cours collectifs

Informations sur le recrutement :

Veuillez nous adresser votre CV ainsi qu'une lettre de motivation en postulant directement sur notre site carrière. Un casier judiciaire vous sera demandé courant le processus de recrutement.

Pour les diplômes obtenus à l’étranger, hors Benelux, une inscription au registre des titres des diplômes universitaires délivré par le Ministère de la Recherche et de l’Enseignement supérieur devra obligatoirement être introduite.

Conformément à nos valeurs d’équité et de respect, nous favorisons un environnement de travail inclusif et diversifié. Ainsi, nous nous engageons en faveur de l’égalité des chances et encourageons tous les candidats qualifiés et éligibles à postuler, indépendamment de leur identité/expression de genre, leur âge, leur origine ethnique et culturelle, leur religion et leurs croyances, leur orientation sexuelle, leur handicap ou leur neurodiversité, ou de toute autre caractéristique personnelle.